Pour améliorer votre prospection commerciale en B to B et générer des leads de plus en plus qualifiés pour réussir vos campagnes marketing, il est indispensable de disposer de bases de données clients et de fichiers prospects contenant des informations fiables, à jour, riches et pertinentes.
Les données liées à vos prospects B to B collectées au travers de vos différentes campagnes de prospection ne sont pas immuables, elles sont en constante évolution. Certaines des informations sur vos entreprises cibles deviennent obsolètes, incomplètes ou tout simplement fausses après un changement de direction, un démantèlement, une faillite.
De plus, selon les dernières statistiques, une base de données d'entreprise perd environ un tiers de sa valeur en seulement 12 mois. Ainsi, pour être fiables et utilisables, les fichiers de contacts de votre entreprise doivent être constamment mis à jour et enrichis pour constituer une base solide sur laquelle vous pourrez baser toutes vos décisions stratégiques et mener des campagnes de prospection efficaces.
Comment optimiser la notation de votre dossier BtoB et fiabiliser vos données métiers?
Que vous souhaitiez créer, mettre à jour ou enrichir votre base de données d'entreprises, voici quelques solutions à envisager qui vous permettront de mieux cibler vos futurs clients professionnels et d'obtenir en permanence des données de prospection pertinentes…
Acquérir des fichiers d'entreprise auprès de prestataires externes
Si vous ne disposez pas déjà d'une base de données de prospects ou si vous souhaitez aller droit au but et disposer immédiatement de fichiers exploitables et fiables, l'une des solutions à envisager serait d'acheter des bases de données de prospects fonctionnelles et prêtes à l'emploi. Cependant, ce choix implique évidemment un travail d'orientation vers le haut, ce qui équivaut à déterminer le profil de vos acheteurs potentiels.
Différentes plateformes spécialisées dans les fichiers BtoB offrent aux entreprises la possibilité d'acquérir ou de louer des bases de données de fichiers de prospection professionnelle adaptées aux besoins et à la nature des campagnes de prospection à mener. Dans la plupart des cas, il vous suffit de configurer vos besoins en fonction de la nature de la campagne de prospection B2B à paramétrer et des différents canaux envisagés : courrier, appels téléphoniques et télémarketing, email, fax, etc. Envoi de SMS. Vous n'avez qu'à sélectionner les entreprises que vous recherchez en fonction du secteur d'activité, de la situation géographique, du personnel, de la facturation, du service ou du département que vous souhaitez contacter….
Généralement, ces fournisseurs de fiches d'entreprises prêtes à l'emploi proposent des abonnements sous forme de packs à des tarifs évolutifs en fonction du degré de précision des informations à collecter. C'est le fournisseur spécialisé de solutions de prospection qui garantit des mises à jour constantes tout au long de la période d'abonnement.
Choisir d'acheter ou de louer des fichiers BtoB auprès de prestataires spécialisés vous fera gagner du temps et identifiera plus facilement les prospects les plus pertinents et les clients professionnels à fort potentiel.